Η ετικέτα είναι το κλειδί επιτυχίας για την πώληση οίνου στην Κίνα

Παραγωγοί οίνου που επιθυμούν να εξάγουν στην Κίνα για πρώτη φορά πρέπει να τα βγάλουν πέρα με τις απαιτήσεις για υψηλής ποιότητας συσκευασία και πολιτισμικά ευαίσθητες ετικέτες, σύμφωνα με το Wine Intelligence.

Η Τζένη Λι, επικεφαλής αναλυτής της έρευνας Wine Intelligence στην Κίνα, δήλωσε ότι οι παραγωγοί αντιμετωπίζουν υψηλότερες απαιτήσεις για τη συσκευασία σε σχέση με τις πιο ώριμες αγορές εισαγόμενου

οίνου σε ολόκληρο τον κόσμο, σε ένα σεμινάριο που φιλοξενήθηκε από την εταιρεία στο London International Wine Fair.

Η Li είπε το Lafite υπήρξε νικητής στην κινεζική αγορά, εν μέρει επειδή ήταν εύκολο για τους Κινέζους καταναλωτές να το προφέρουν, ενώ το Chateau Mouton Rothschild, έκανε τεράστια επιτυχία, χρησιμοποιώντας κινεζικούς χαρακτήρες στις συσκευασίες.

Το Chateau Beycheville αποδείχθηκε φιλικό με τους καταναλωτές, περιλαμβάνοντας ένα σκάφος στην ετικέτα του, που συμβολίζει ένα καλό ταξίδι και ένα υγιές μέλλον.

"Θα πρέπει να έχουν ένα όνομα το οποίο μεταφράζεται στα κινέζικα και το οποίο είναι εύκολο για τους Κινέζους να το προφέρουν", δήλωσε η Λι.

"Μπορεί να προκαλέσει αμηχανία για τον καταναλωτή εφόσον σε ένα κατάστημα λιανικής θέλουν να παραγγείλουν ένα μπουκάλι κρασί, αλλά δεν ξέρουν πώς να πούνε το όνομα."

Σε μια κατά βάθος ανάλυση της κινεζικής αγοράς οίνου και των καταναλωτών της από τους Κινέζους ερευνητές της Wine Intelligence, στο σεμινάριο επίσης ακούστηκε η σημασία της συσκευασίας δώρου σε μια αγορά όπου το 60% των πωλήσεων συνδέονται με δύο κύριες εκδηλώσεις: το Κινέζικο Νέο Έτος και το Φεστιβάλ στα μέσα του φθινοπώρου.

Οι εξαγωγείς πρέπει επίσης να ασχοληθούν με τη σύνθετη φορολογική δομή της χώρας και τα αιτήματα του εισαγωγέα για τη διαφήμιση, το μάρκετινγκ και το πρόγραμμα προώθησης, που μπορεί μερικές φορές να δει την τιμή λιανικής πώλησης να φτάνει τρεις με πέντε φορές την προηγούμενη τιμή του.

Για όσους το αντιληφθούν σωστά, τα οφέλη θα είναι τεράστια. «Οι συνθήκες είναι κατάλληλες για να δείτε αυτή την αγορά να γίνεται πολύ σημαντική για τον εισαγόμενο οίνο, τα επόμενα 20 χρόνια», δήλωσε ο Chief Operating Officer του Wine Intelligence Richard Halstead.