Το Μπορντό αναζητεί μαθήματα για τις μελλοντικές πωλήσεις του 2009

Οι πωλήσεις κρασιού ήταν καλές στο εξωτερικό, ενώ οι Αμερικανοί πωλητές είχαν χαμηλές προσδοκίες.

Το τσίρκο έχει εγκαταλείψει την πόλη. Η σκόνη έχει κατακαθίσει μετά από μια πολυσυζητημένη και σίγουρα την ακριβότερη μελλοντική καμπάνια που έγινε ποτέ για το Μπορντό. Υπήρχαν πολλά ερωτηματικά, όταν η εκστρατεία ξεκίνησε στα τέλη Ιουνίου, αλλά η μεγαλύτερη ερώτηση ήταν: Θα αγοράσει κανείς τα κρασιά σε αυτές τις τιμές; Τρεις μήνες αργότερα, η απάντηση είναι ναι, αλλά η

εικόνα είναι περίπλοκη.

"Ήμουν πολύ δύσπιστος," δήλωσε ο Νίκος Αντωνακέας, διευθύνων σύμβουλος της Morrell & Co στη Νέα Υόρκη. "Αγόρασα αναλόγως, το οποίο ήταν περίπου 50 τοις εκατό αυτού που αγόραζα το '05, και πωλούσα σε αυτά τα επίπεδα." Αλλά, πρόσθεσε, « οι πελάτες μου όλο μουρμούριζαν,«Καλύτερα να αποφύγεις χρονιές σαν και αυτήν για λίγο διάστημα."

Μεταξύ ένος δείγματος 23 αντιπροσωπευτικών κορυφαίων κρασιών του τρύγου, οι τιμές στα μεγάλα καταστήματα λιανικής πώλησης των ΗΠΑ υπερέβη τα αποτελέσματα της συγκομιδής του 2005 κατά 86 τοις εκατό. (Βλ. γράφημα των λιανικών τιμών) Μερικοί πωλητές ανησυχούν ότι λόγω της ασταθούς οικονομίας και των ασιατικών αγορών ενδέχεται να επηρεαστεί η αμερικανική επιβράδυνση, και η εκστρατεία θα στραφεί η ίδια στις αγορές των ΗΠΑ. Αλλά ο Jeff Zacharia, πρόεδρος του Zachys στο Scarsdale της Νέας Υόρκης, θεωρεί ότι η ίδια ιστορία έχει επαναληφθεί και στο παρελθόν. "Για τα τελευταία 30 χρόνια είχαμε πελάτες ικανοποιημένους με τις νέες τιμές», είπε. "Αλλά οι περισσότεροι συνεχίζουν να αγοράζουν, καθώς και για όσους δεν το πράξουν, πάντα φαίνεται να υπάρχει κάποιος για να πάρει τη θέση τους."

Οι διαπραγματευτές του Μπορντό αναφέρουν ότι οι πωλήσεις στις ΗΠΑ μειώθηκαν σε σύγκριση με παλαιότερες μεγάλες εκλεκτές σοδειές όπως του 2005. Οι πωλήσεις στις ευρωπαϊκές αγορές, και συγκεκριμένα στο Λονδίνο, και στις ασιατικές αγορές, όπως η Σιγκαπούρη, το Τόκιο, η Σεούλ και το Χονγκ Κονγκ, έδειξαν θετική διαφορά. Η ηπειρωτική Κίνα, μια νέα αγορά για τα συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης, παρουσίασε επίσης αύξηση. «Το 2008 ήταν το πρώτο έτος που βιώσαμε πραγματικό ενδιαφέρον, μεταξύ της ηπειρωτικής Κίνας και των καταναλωτών en primeur», δήλωσε ο Don St. Pierre, Jr, διευθύνων σύμβουλος διανομής ASC της Κίνας. «Το 2009 σημειώθηκε σημαντική αύξηση του επιπέδου ενδιαφέροντος των πλουσίων κινέζων πελατών. Αυτό ήταν το έτος που είδαμε τους ανθρώπους πραγματικά να προσπαθούν να καταλάβουν όλο αυτό το πράγμα για το μέλλον. "

Επειδή πολλοί κορυφαίοι πωλητές των ΗΠΑ ανέμεναν μικρότερη εκστρατεία, τους περίμενε μία ευχάριστη έκπληξη στις πωλήσεις κρασιών, αν και με βραδύτερους ρυθμούς και σε χαμηλότερο επίπεδο από ό, τι στην εκστρατεία του 2005. «Η αγορά των ΗΠΑ ήταν κατά πολύ ισχυρότερη από ό, τι περίμενα», δήλωσε ο Zacharia. Ορισμένα κρασιά - πολύ δημοφιλή, τα οποία διατήρησαν τις τιμές τους κοντά στα $ 100- πουλήθηκαν πολύ πιο επιθετικά από ό, τι άλλα. Οι έμποροι λιανικής πώλησης αναφέρουν τα Léoville-Barton, Lynch-Bages, Léoville Poyferré και Pontet-Canet, μεταξύ άλλων.

Ο ιδιοκτήτης του Pontet-Canet, ο Alfred Tesseron, τιμολόγησε τα κρασιά του πιο μακροπρόθεσμα. " Το Pontet-Canet πουλήθηκε περίπου στο ένα δέκατο της πρωταρχικής τιμής, δίνοντας μία καταναλωτική ποιότητα που θεωρήθηκε ίδια ή και υψηλότερη από άλλα first growth," είπε. "Οι τιμές μας ήταν δίκαιες και επαναθερμάνθηκαν οι φιλίες του Pontet-Canet σε ολόκληρο τον κόσμο, κάτι που μας δίνει εμπιστοσύνη για το μέλλον. "

Παρά τη συνολική επιτυχία, ορισμένοι έμποροι λιανικής πώλησης των ΗΠΑ είδαν κάποιους μακροπρόθεσμους υποστηρικτές του Μπορντό στο περιθώριο. "Όλοι ενδιαφέρονται γι 'αυτούς, όταν ακούν για το τι είναι ένας μεγάλος τρύγος", δήλωσε ο Mark Wessels, διευθύνων σύμβουλος της Macarthur Beverages στην Washington, DC, " αλλά λέει:" Mark, ήθελα πραγματικά να αγοράσω μία κάσα Cos-d'Estournel, αλλά τώρα είτε δεν πρόκειται να αγοράσω κανένα, είτε μόνο να αγοράσω τρία, τέσσερα, πέντε μπουκάλια αντ 'αυτού. "Η παραδοσιακή βάση οπαδών, ακόμη και αν μπορούν να αντέξουν οικονομικά το κρασί, θυμούνται το μπουκάλι κρασί να στοιχίζει $40 ή $50, και έχουν ηθικό πρόβλημα να πληρώσουν $300 σήμερα για αυτό. "

Πολλοί άλλοι πελάτες, δεν αγόρασαν, ωστόσο. Ο Αντωνακέας πιστεύει ότι ορισμένα κρασιά με εξωφρενικές τιμές, ειρωνικά έβγαλαν από την αγορά αυτούς που μπορεί να τα έχουν αγοράσει για να τα μεταπωλήσουν. "Αν έδινα $300 για ένα Ducru-Beaucaillou, τι θα έκανα με αυτό; Θα το έπινα." είπε.

"Αν τα αγοράσατε προσπαθώντας να κερδίσετε χρήματα από αυτά, νομίζω ότι κάνατε μια απερίσκεπτη επένδυση», είπε ο Wessels. Ενώ τα κορυφαία κρασιά διατηρούν τις υψηλές τιμές τους, λίγοι, αν υπάρχουν, θα τα εκτιμήσουν στο εγγύς μέλλον.

Σχετικά με τις υψηλές τιμές του 2009, ορισμένοι έμποροι λιανικής πώλησης δίνουν μια παύση στις προοπτικές του Μπορντό κατά τα προσεχή έτη. «Η τιμολόγηση; Εντάξει, το ξεπέρασαν αυτό ", δήλωσε ο Αντωνακέας. Αλλά "η ατυχής εικόνα του Bordeaux, την οποία έχει εδώ πολλά χρόνια στα σκαριά είναι η εξής:« είναι το είδος κρασιού που προτιμάει ο πατέρας μου. " Πρέπει να δώσουν στο Μπορντό μια λάμψη νεότητας, κάτι που μπαίνει στο τραπέζι χωρίς το αίσθημα ότι όλοι είναι άνω των 65 ετών, διαφορετικά θα υπάρξει πρόβλημα αργά ή γρήγορα. "

Οι απρόσιτες τιμές θα μπορούσαν να αποτρέψουν καταναλωτές "30-ετών οι οποίοι τώρα αρχίζουν να βγάζουν χρήματα και για τα επόμενα 10 ή 15 χρόνια από το να είναι ενθουσιασμένοι και θετικοί σχετικά με τα Bordeaux», είπε ο Αντωνακέας.